Sistemul OCEX
O promisiune uriașă, susținută de cifre
Banii economisiți sunt la fel de valoroși ca și banii câștigați. Iar latura financiară este una dintre cele mai importante aspecte pentru orice beneficiar sau dezvoltator imobiliar. Și este esențială în 99% din cazuri.
Sistemul OCEX este suma soluțiilor de optimizare a costurilor pe care le-am dezvoltat în 20 de ani de activitate.
Îmi dau seama că este o promisiune uriașă să susții că folosind acest sistem poți economisi MINIM 30% din costul investiției, dar acesta este numărul la care am ajuns după construcția a peste 200 de case de-a lungul carierei mele, multe fiind din buget propriu.
Deci o construcție realizată în regim propriu ar trebui să fie mai ieftină cu un procent similar.
Bineînțeles dezvoltatorul are tot felul de avantaje, cum ar fi experiența sau faptul că poate lucra en gros, la mai multe proiecte în paralel.
Dar dacă aplici tehnicile dezvoltatorilor în calitate de șef de proiect, vei ajunge la cifre similare (un pic mai mici, dar tot sume semnificative).
Sistemul OCEX
Cu ce comparăm?
Aceste cifre (aparent) ambițioase le comparăm cu costurile medii de construcție pentru imobilele realizate „în regim propriu”.
Bănuiesc că nu este niciun mister că estimările inițiale de cost sunt aproape de fiecare dată depășite semnificativ spre disperarea beneficiarilor. Aceștia trebuie să stoarcă bani din neant, pentru bugete deja întinse la limită. Iar de acolo rezultă stres, lacrimi, burnout…și alte probleme pentru aceștia.
Iar pe de altă parte, (prea) mulți dezvoltatori imobiliari își rotunjesc marjele de profit prin sacrificii semnificative pe partea de calitate, lucru care ajunge să fie extrem de deranjant pentru utilizatori la 1-3-5 ani de la finalizarea construcției.
Ei bine, dacă iei deciziile cele mai bune, recomandate de inginerii și constructorii experimentați, și aplici toate trucurile pe care le-am integrat de-a lungul carierei mele, vei putea să păstrezi o calitate medie și chiar premium pentru imobilele tale, la costuri similare cu ale dezvoltatorilor cu experiență.
Iar asta poți să le oferi și tu clienților tăi, în schimbul unor onorarii mai mari și a unui control mai mare asupra proiectelor tale, de la stadiul de proiectare până la finalizarea execuției.
SISTEMUL OCEX
DE UNDE VIN ACEȘTI BANI?
Banii pe care-i putem economisi pentru orice nou imobil vin din zeci de surse diferite și sunt rezultatul atât evitării unor greșeli frecvente, cât și prin a face niște compromisuri inteligente care vor impacta minim lucrarea, dar care se vor simți puternic în buzunar.
- Alegerea *mai* atentă a terenului
- Alegerea unui teren fără vicii ascunse
- Niște criterii stricte de selecție a echipelor de meșteri
- Ignorarea unor name-branduri de materiale de construcții, unde TU ajungi să le finanțezi marketingul agresiv
- Utilizarea (și depozitarea!) mai grijulie a materialelor pe șantier
- Evitarea erorilor de proiectare: dimensionarea corectă a structurilor (mulți ingineri își acoperă competențele limitate pe bugetul clientului)
- Anticiparea și „prinderea” din mers a greșelilor de execuție, înainte de a fi necesare refaceri sau chiar demolări parțiale ale construcției
- Decizii mai inteligente de proiectare, care vor economisi bani pe pe măsură ce trece timpul.
- Utilizarea la maximum a timpului meșterilor
- O comunicare constantă și eficientă cu executanții de pe șantier.
CIREAȘA DE PE TORT
MARCHETAREA ACESTUI SISTEM
Scopul acestui sistem nu este acela de a te transforma într-un om de marketing. Dar marketingul are o mulțime de fațete și cuprinde fiecare latură a activității tale.
Tu deja faci marketing, indiferent că înțelegi asta sau nu. Indiferent dacă intenționezi asta sau nu.
Iar dacă nu beneficiezi de libertatea pe care o dorești, probabil că marketingul tău poate fi îmbunătățit.
Prin marketarea corectă a sistemului OCEX vei putea să ai garanția că beneficiarul înțelege valoarea reală și totală a serviciilor tale… și îți va fi mai ușor atât să-l convingi să accepte entuziasmat oferta ta, cât și să comunici mai bine cu acesta în derularea proiectului.
Marketingul nu este un domeniu „murdar” și nu este o cârjă pentru afacerile care nu pot sta în picioare singure. Marketingul este o componentă integrală a oricărei afaceri și se referă la felul în care te pui și expui pe piață.
O poți face în stilul tău, la intensitatea pe care o dorești, și cu mult bun simț. Dar e important să o faci cu intenție și control. Pentru că altfel îți lași aproape la voia întâmplării interfața ta cu orice potențial client.
